创造令人信服的价值主张。

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想必，当您提出新产品的想法时，您是有原因的。现在是时候微调该价值主张了。问问自己为什么客户会购买他们以前从未听说过的产品。 在大多数情况下，您的产品会解决问题，但有时，客户甚至不知道他们遇到了这个问题。这在科技产品中很常见；例如，在智能手机出现之前，大多数人并不知道他们“需要”将相机、电话、电脑、视频游戏机、GPS 导航、时钟等全部集成在一个设备中，而在 Facebook 和 Twitter 之前，人们并不知道认为他们必须知道所有朋友在任何特定时间都在做什么和在想什么。 请按照以下步骤创建引人注目的价值主张： 定义客户的问题。他们想要实现什么目标？考虑有形的目标（例如，“我饿了，所以我需要吃东西”）和情感目标（例如，“我想因为健康饮食而自我感觉良好”）。

研究比赛。了解竞争对手的价值主张。他们如何定位自己，您如何区分您的价值主张？确定您的独特卖点。 考虑你的竞争对手的缺点。分析当前解决您的价值主张的竞争产品和替 约旦 WhatsApp 号码列表 代问题。它们有哪些困难、缓慢、不方便、不可用、质量差、无聊、负担不起或效率低下的地方？ 了解您的产品如何解决问题。突出显示您的产品解决客户问题的最基本方法，并且比现有选项做得更好。同样，这种分析包括有形的和情感的结果。概述在使用产品后（或使用过程中），客户将如何变得更快乐、更有趣、节省时间和金钱，或者变得更有效。这是您的价值主张。 供参考 如果您有多个买家角色，您可能有不同的价值主张，这没关系。您将能够精确定位每个部门的目标受众并与他们进行有效沟通。



正确定价您的产品。 成功不仅仅需要拥有具有正确价值主张的正确产品。您还需要设定一个客户愿意支付且仍能为公司提供足够利润的价格。 以下是如何正确定价您的产品： 注意您的成本和收支平衡点。您需要进行收支平衡分析。生产或采购产品的成本是多少？包括附带成本，例如原材料运输、履行、存储、制造资源和销售的成本。将所有这些成本相加即可获得收支平衡点。超过此金额的任何金额都将是利润。 确定竞争对手收取多少费用。对竞争产品和替代产品及其价格进行调查。请务必进行“同类比较”以获得更准确的分析。 考虑您的目标市场的价格敏感性。想想您的客户有多少钱（家庭收入）以及他们在该产品类别上花费更多的意愿。例如，一个人可能有中低收入，但可能愿意在婴儿汽车安全座椅上花更多钱，因为孩子的安全是他们的首要任务。 回到你最初的价值主张。如果您的目标客户已经购买了有竞争力的产品，他们是否愿意根据您的价值主张为您的产品支付更多费用？ 。如果您的价值主张包括省钱，您可能希望将产品定价低于竞争对手。