研究：内容营销如何影响购买？

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内容营销研究所最近的一项研究提供了关于我们如何看待网络内容及其对我们购买意愿的影响的非常有用的信息。值此之际，参与公司采购的 1,200 名专业人士回答了一系列有关内容对其决策影响的问题 - 因此，这是一项更侧重于 B2B 的研究。本次调查的主要结果概述。研究在采购过程中的地位81% 的受访者强烈或有些同意“在购买决策过程中，我通常在联系供应商或卖家之前进行研究”的说法。因此，很明显，客户在做出任何决定之前会主动寻求信息。

这正是内容营销发挥作用的地方：通过创建信息丰富、具有教 WhatsApp 号码列表 意义和相关的内容，您的未来客户甚至可以在他们决定购买之前就找到您。信息搜索偏好40%的受访者表示“只要信息可信，来源并不重要”，这证明提高内容的可信度并提供最新且可靠的信息至关重要。24% 的受访者表示，他们更喜欢直接来自他们正在考虑的制造商或供应商的信息。因此，不创建网络内容就意味着失去想要倾听和阅读您的潜在客户，前提是您为他们提供具有真正附加价值的优质信息，并回答他们提出的问题。有效内容的主要品质该图突出显示了网络内容必须具备的影响购买决策的最重要的品质。在列表顶部，我们找到以下内容：解决读者的具体需求和问题（62%）；提供您的产品或服务的规格（57%）；比促销信息更丰富（43%）。因此，我们回到内容营销的基础之一：了解您的受众以及他们提出的问题，以便提供有用且深入的答案。与此同时，好的内容必须针对您的产品和服务，但不能过度广告——然而，推广您的内容仍然至关重要。最有影响力的信息来源如果说最影响购买意愿的信息来源是口碑，那么内容营销也不甘落后。



其次，我们发现原始搜索，即提供独家数据和信息的内容，由公司本身找到，在其他地方无法获得。博客文章、电子书和其他案例研究远远落后，尽管如果我们考虑到与原始研究相比它们所代表的时间和精力的节省，它们仍然具有一定的有效性。尽管如此，这个故事的寓意是，如果有机会，你不应该错过任何提供数据或独家信息的机会，它们的有效性是不可否认的。同事之间交换信息在公司中，采购决策通常是集体做出的，员工在做出选择之前交换信息以形成意见。该图为我们提供了最常用的交换方式的信息。特别是，我们了解到电子邮件是第一位的，仅次于对话/视频会议和协作知识共享工具。有趣的一点是：社交网络上的分享很大程度上是远程的，因此不构成如此有效的杠杆。因此，从中学习的一个好习惯是确保您的内容可通过电子邮件共享：因此，重达 2 GB 的 PDF 文档（确实）不是一个好主意。您不知道从哪里开始创建优质内容并赢得新客户？在 Redacteur.com 上寻找自由网页编辑，并撰写专业品质的博客文章、白皮书甚至产品表。