内容营销渠道的每个阶段使用的内容类型 但首先让

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内容营销漏斗：如何优化您的内容策略 通过卢卡·雷亚莱 裁剪-luca.png 您最重要的方面之一B2B内容营销策略，就是确保您的内容与您的营销渠道紧密结合。 优化您的内容营销策略是您整体业务成功的基础，因为它主要影响买家的决策过程。根据 CMO 委员会的一份报告，87% 的 B2B 买家表示在线内容对供应商选择有重大影响。 在本文中，我们将了解B2B 内容营销漏斗以及它如何为您的内容策略提供信息。 您可以在 B2B 我们回答这个问题…… B2B 营销漏斗与 B2C 营销漏斗有何不同？ B2B 和 B2C 内容营销渠道乍一看可能相同，但它们有一些根本区别。 决策过程：在B2B中，决策过程较长，涉及多个决策者，而在B2C中，决策过程较短，涉及较少决策者。


内容类型： B2B 渠道中使用的内容类型更侧重于提供深入的信息并与潜在客户建立信任，而 B2C 渠道通常侧重于情感反应。 购买周期：在B2B中，购买周期较长，更注重与潜在客户建立长期关系。在B2C中，购买周期更短，更注重即时满足。 现在，解决  波兰电话号码数据 了这个问题，是时候看看 B2B 内容营销漏斗的各个阶段了。 意识阶段 在此阶段，您的内容旨在吸引流量并提高品牌知名度。 这通常是与您的利基市场相关的更一般性和教育性的内容，但不直接与您的公司相关。此内容的目标只是让您的品牌出现并获得认可。 这个阶段的潜在客户需要对你“热身”，所以这就是为他们提供一个很好的客户体验。 渠道此阶段的内容可以包括： “操作方法”文章 思想领袖作品 信息图表 电子书/白皮书 列表 资源/模板 推动 B2B 买家通过营销渠道的最大因素之一是权威。


   



内容营销有很大的潜力让您成为您所在领域的权威来源。 你在这里所做的就是为他们提供免费价值。但同时你也在播下信任的种子。您会发现，B2B 买家更看重公司的信誉。他们希望建立长期合作伙伴关系和大规模投资，而不是一次性购买。这就是为什么 B2B 销售过程可能需要数月甚至一年的时间。 考虑阶段 这是人们从简单访客转变为潜在客户的部分。 在营销漏斗的这个阶段，您的内容应该适应更多地关注您的产品/服务。这里的目标是双重的：您希望向他们介绍您的产品，同时温和地说服他们您的价值主张。 漏斗考虑阶段的内容可以包括： 实例探究 研究 客户成功案例 产品演示视频 网络研讨会 漏斗阶段之间也不可避免地存在一些重叠。